Si bien es posible tener éxito en el mundo empresarial sin un plan definido si tienes mucha suerte, sin duda para triunfar sin condiciones es fundamental establecer un completo plan de negocios. En este artículo te contamos qué es un plan de negocios, cuáles son los conceptos básicos que lo componen, en que se basa su estructura y cuáles son sus objetivos principales. Sigue leyendo para crear un plan de negocios perfecto con el que triunfar en el mundo empresarial.
Qué es un plan de negocios: conceptos básicos
Lo primero que debes saber para poder elaborarlo con éxito es qué es un plan de negocios. Se trata de un documento en el que se describe de forma bastante general un negocio en concreto valorando y añadiendo todas las ideas y estrategias que se quieren implementar para conseguir que el negocio tenga éxito. Un plan de negocios debe incluir un análisis completo del mercado estableciendo también un buen plan de acción a seguir para llegar a todos los objetivos propuestos por una empresa, negocio u emprendedor.
Un plan de negocios es la guía de planificación y gestión que debe seguirse a nivel interno para que el negocio sea un éxito, pero también la guía a nivel externo que puede usarse para comunicar y promocionar las acciones llevadas a cabo en un negocio, tanto para venderlas como para conseguir financiación.
Un plan de negocios es como una brújula para los emprendedores ya que les permite conseguir un óptimo entendimiento de cada negocio y les ayuda a reflexionar, a investigar e incluso a visualizar el negocio de forma completa, valorando en conjunto los factores internos y externos que repercutirán de una u otra manera en el funcionamiento de la empresa.
Además los planes de negocio suelen actualizarse de forma regular y deben replantearse para adaptarse a los cambios del mercado y a todos los movimientos que suelen ocurrir durante la gestión empresarial y que sin duda son necesarios si queremos avanzar, resistir y posicionarnos como empresa en el mercado.
Estructura básica de un plan de negocios
A nivel interno los planes de negocios pueden ser variados, pero sin duda deben incluir una estructura básica para funcionar bien. Cuando hablamos de estructura básica nos referimos a incluir en primer lugar un buen resumen ejecutivo (que es la parte en la que se incluyen las necesidades de la empresa a nivel de financiación, capital, recursos, objetivos, ventas y beneficios) que los expertos recomiendan ubicar al principio pero completar únicamente cuando tengamos claro nuestro plan de negocio.
En segundo lugar, un buen plan de negocios también debe incorporar la descripción del negocio: la descripción de los servicios que se llevan a cabo en la empresa o los productos que se elaboran, el contexto del sector en el que trabajamos y también las previsiones sobre el futuro que podamos incluir.
Además en un plan de negocios es importante incluir también un buen estudio de mercado. Cuando hablamos de estudio de mercado hacemos referencia al mercado objetivo, pero también al análisis de otras empresas y negocios de la industria, a fin de conocer en qué se parece o se diferencia nuestra empresa de ellas. Asimismo, también resulta clave establecer unas estrategias de mercado concretas para conseguir llegar hasta el público objetivo marcado por la empresa.
Por otro lado, otro de los puntos que no puede faltar en un plan de negocios es un análisis de la competencia estudiando todos sus puntos fuertes y débiles para lograr crear estrategias que nos permitan superarlos en el mercado.
Las estrategias de marketing y ventas también deben definirse de forma concreta dentro del plan de negocios a fin de lograr un gran impacto en el mercado consiguiendo llegar cada vez a más clientes.
Por supuesto también debe incluirse en el plan de negocios un punto relativo a la financiación de la empresa ya que será de vital importancia si queremos que un negocio tenga éxito. En la parte de financiación deben añadirse los gastos fijos y los gastos iniciales, también los costes de producción y una estimación de ingresos aproximada teniendo siempre en cuenta el precio de un producto o servicio y los objetivos de volumen de ventas que queremos alcanzar. Asimismo es importante valorar si vamos a necesitar financiación a nivel externo, para lo cual es importante contar con un plan de negocios ideal para poder convencer a diferentes inversores, así como también desarrollar estrategias de calidad para lograrlo.
Cuál es el principal objetivo del plan de negocios.
En cuanto a los objetivos de un plan de negocios cabe reseñar que se trata de una gran alternativa para conseguir aclarar y focalizar mucho mejor un proyecto a través de la investigación y de la concreción.
Un plan de negocios aporta a cualquier empresa o emprendimiento un marco muy concreto para poder identificar y planificar nuevas estrategias de mercado. Además un plan de negocios también servirá como base para discutir con terceras partes como los inversores o los bancos y también para lograr identificar oportunidades de negocio en el mercado y cometer los mínimos errores mientras hacemos crecer una empresa.
